第二天早晨，国平蹲在那两垛料旁边，比对著观察不同。潜意识里，他想从料的差別上看出俩家的不同。
长海公司的料，竹板顏色偏黄，棉线是那种暗红。
石桥镇厂的料，竹板是那种新竹子的青白色，棉线是正红。
玉梅看他蹲那不动，问了句，“鼓捣啥呢，蹲那半天不说话？”
国平没吱声，过了会才蹦出句：“要不咱今儿就把放料放下去？”
玉梅有点奇怪，“昨晚你说等两天，睡了一觉咋又变卦了？”
“一开始我是想著怎么让人们认石桥的料，编了大半年的长海货號，这么一变总得有个接受的过程。万一人们不认，咱这炮就打不响了。”
“我就说早晚的事，早天放下去就早天收上来。不过料咋分？”
国平一挥手，“咱不分了，就按先来后到，想拿哪个拿哪个。反正手把都差不多，质量都能保证。”
“不分也行，这也省的再磨嘴皮子，给这个不给那个的。”
俩人还没合计完，就有人找上门来了。
来的是韩志远，见国平正在院子里，还没进院门就喊道，“国平，听说你弄了新料？”
“你知道信挺早啊，志远叔？”国平赶忙迎上去。
“昨天我去找守义，他没在家，你婶子说守义和你去送货了，我估摸著应该能拉回些料来，这不今早过来瞧瞧。”
“这不正准备放料么，叔你这会来了正好。”玉梅接过话头，“你要拿哪种？”
“哪种，不就一样么，咋还分上几种了？”韩志远没搞明白啥意思。
国平解释说：“叔，是这样的，这次来了两种，一个还是原来的长海那边的，另一个是刚拿回来的新料，石桥的，规格尺寸一样，不过石桥的多两道絎线。”
“价格呢，一样么？”
“石桥这边的贵两毛，多两道不费功夫么。不过叔，有个事我得和你说明白，石桥这边可没有甲等、乙等一说了，合格就是合格，不合格就是不合格。”
“啊，还这样啊？”韩志远头次听说苇席不分等了。
“石桥那边就这个要求。拿哪个，叔你可考虑好了。”国平也没催，他在等韩志远自己拿主意。
“哎，贵两毛啊，那我我拿石桥的。”
韩志远还没走，又有人上门了。
人们反应差不多，一听石桥这边的贵两毛，想当然的选石桥，可石桥这边不分等级，又让一部分打了退堂鼓。
亏著自己没分，让人们自己决定拿，不然还真乱了套。想到这，玉梅知道国平考虑的对。
......
一天的时间，人基本没断过，眼瞅著料嗖嗖的少。
“今天放出去五百来片，不少了。”晚上关了院门，玉梅看著帐本上的数，对国平说到。
“石桥的放的多的吧？”
国平瞅了眼两堆料，石桥那堆料明显少的多，“一片贵两毛还是管用的。不过也差不多，等到石桥的没了，人们自然会拿长海的。”
“那要是以后石桥的活越来越多，长海的越来越少呢？”
“那就是一条腿走路，蹦躂。”
玉梅听到国平这话，笑了起来，“一条腿蹦躂，也比瘸了强。不过亏著这个李沧和找上门来，不然要真是长海那边不行了，咱这买卖说不定就散伙了。”
“阳平那边也好不到哪去，前几天我路过阳平，去了厂里一趟。按大姐的说法，今年地区公司没签几个合同，根本就不够分的，乡厂没拿到多少计划，老赵愁的不轻快，大姐心情也不好。”
“撑下去还是能行的，走一步看一步吧，咱把自己的买卖干好了就行了。”
......
接下来的大半个月，国平、玉梅挨家挨户的转了一遍，专门叮嘱质量，尤其是那些拿了石桥厂料的。
到了月底，石桥的六百片、长海的两百片，都顺利收了上来。
“明天去送货的时候，咱一块去，看看石桥那边怎么验货的。”国平对玉梅说。
“嗯，第一次给他们送货，我去看看，到时候心里有底。”
这天，八百片苇席装到拖拉机斗上，远处看像冒著尖的小山。
国平、玉梅趴在车顶，一路晃晃悠悠地先到石桥镇。
拖拉机在石桥镇工艺品厂门口停下来的时候，太阳还不算高，国平看了眼手錶，不到十点。
俩人从车上溜下来，国平让守义叔把拖拉机开到仓库门口，然后领著玉梅到了李沧和办公室。
李沧和看见他们，站起来打招呼，“你们俩口子还都来了？”
国平点点头，“头次送货没经验，这不想著一块来，看看咱们这边怎么验的，回去后我们也好把好关。”
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